作 者：于启章

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

在仅42普通公里，户籍东说念主口2万多的地盘上，一年新增上百个亿万富豪，这是在浙江省诸暨市山下湖镇献技的创富遗迹。

山下湖的前身是姚江区的西江乡、泌湖乡，再往上溯是西江公社、泌湖公社，撤区扩乡并镇后才选拔其中一个西江乡叫山下湖的地名作了镇名。

即是这样一个方位，在短短60年间，让中国成为了世界上最大的淡水珍珠坐褥国。

正所谓“世界珍珠看浙江，浙江珍珠看诸暨。”

去年珍珠市集空前火爆，不少商户十几年的库存，都销售一空，商铺的房钱价钱更是翻了好几倍，一年下来，也让一个小小的山下湖镇，新增了上百位亿万富豪。

这里领有全球最大的淡水珍珠来去市集，占世界淡水珍珠总产量的73%，全中国淡水珍珠总产量的80%，当之无愧的“中国珍珠之都”。

凭据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2023年中国珠宝玉石首饰产业的市集限制约为8200亿元东说念主民币，同比增长了14% ，在总市集增长本就可以的基础上，珍珠居品市集限制同比仍增长了46%，极度权贵。

这离不开近两年珍珠行业从传统珠宝上前卫单品转型，深受年青东说念主追捧，更离不开产业本人的动须相应。

自1969年种下等一只蚌，到20年前产值仅有15.2亿元，再到如今产值打破500亿元的“明珠”产业，山下湖镇珍珠产业历经沉浮真是是中国淡水珍珠周折发展的缩影。

咱们不妨来望望这几代东说念主、几代企业的故事。

一、从“八竿子打不着”，到中国珍珠之都

明月之珠，出于江海，藏于蚌中。

中国东说念主与珍珠的渊源很深，早在四千多年前的大禹期间，《尚书禹贡》中就有河蚌能产珠，珠能饰东说念主的记录。

黄帝时期，就出现存黑蚌珍珠；夏禹时期，纳贡贡品中启动出现南海珍珠；汉代时，称海南为“珠崖郡”，以南珠、东珠为尊。

但从长久的记录来看，山下湖从未在历史上与珍珠有过杂乱，甚而可以说是“八竿子打不着”。

二者自后的相得益彰，更像是一个“无意”。

最早，其实是江苏常州的商东说念主来到诸暨寻找能产珍珠的河蚌，其时机缘适值负责带路的两位山下湖村民一个叫何木根，一个叫何柏荣，他们因为此次有时的契机成为了当地最早的珍珠繁衍者，村里东说念主都称他们为“第一代珠王”。

在那时候的诸暨，河蚌真是没什么价值，农民们经常用来喂鸡鸭，甚而连卖都无须卖，需要的话径直去河里捞就行了。

江苏的来宾专诚来买这些不值钱的河蚌，这种奇怪的行为让山下湖的东说念主们感受到了不寻常的信号。

经过屡次辩论，商东说念主终于露馅了真相——河蚌能养出珍珠，而珍珠相称珍稀，换言之，能卖好价钱。

最终在离开山下湖前，这些商东说念主不仅向何木根和何柏荣神色了珍珠在外界的市款式位，还教了他们养蚌育珠的手段。

1972年，何木根在自家后院的小水池试养河蚌，告捷收货了700克珍珠。这些珍珠卖给了浙江省医药公司杭州门市部，赚了497元，越过于其时10头猪的价钱。

要是按照一头猪300斤重来算，那么750克珍珠的价值能抵上3000斤猪肉。

这样的资产玄机势必是藏不住的。

第二年，就有了无数河蚌被“插种”后进入村口的小湖泊和家家户户的小水池里。

山下湖镇掀翻了一阵“全民育珠”的清脆，毕竟除了五保户和光棍汉外，真是每个家庭都有我方的繁衍水面，东说念主东说念主都启动在我方的地盘或水域上尝试养珍珠。

此后的七八年时分里，山下湖镇的珍珠就这样自产自销，诚然让大家的日子好了起来，但产业本人尚未酿成大的限制、征象。

直到有一天，一个叫詹仲华的东说念主壮起胆，在广山村自家门前的小操场上拉扯起了一条“珍珠市集”的横幅。

说是市集，其实仅仅演义念地上放了几张破旧的课桌，既莫得营业牌照，“珍珠市集”四字前也莫得冠以诸暨县、西江乡甚而广山村的区域前置称号。

其时，西江乡区域在珍珠行业内如故冉冉有了些名气，省内绍兴、德清、萧山的一些繁衍户也经常将珍珠带到西江作非追究的流畅。

横幅一拉起来，东说念主就启动蚁合，没多久前来作念珍珠来去的东说念主们就让小操场显得极度拥堵，于是詹仲华又把市集搬到了广山村的桃山上，此次还搭了毛竹棚子，盖上了油毛毡，山下湖第一代珍珠市集的雏形，就这样出身了。

自此，当地的珍珠市集启动赶紧演进：

詹仲华的珍珠市集运营了没几年，第二代市集就搬到了西江乡政府对面，规划主体变成了詹仲华与广山村联营，但仍是油毛毡、毛竹棚子；

再自后，第三代的市集开办主体就成了西江乡政府，地址搬到了乡政府前边的水池边，油毛毡换成了更能遮风挡雨的彩钢瓦，下方撑持也从毛竹换成了更坚固的角铁；

就这样，跟着珍珠市集日益壮大，詹仲华也逐渐淡出，但这一个由他焚烧的星星之火，正在以燎原之势赶紧扩大。

1992年，第四代的珍珠市集，威望显现。

其时，第四代珍珠市集不仅搬到了镇上，有了 “诸暨珍珠市集”的名号，建筑也成了追究的钢筋混凝土，开办者是山下湖镇政府、市工商局、国营诸暨市珠宝公司联营的主体。

开业那天，东说念主流如织，锣饱读喧天，到贺企业不少都是中字头、省字头、中外结伙的，盛况空前。

尔后的第五代珍珠市集也在更正绽开的大潮里，跟着山下湖新集镇中心的崛起拔地而起，诸暨在系数这个词珍珠行业内的市集占有份额、驰名度自此紧紧奠定。

最终，2008年，由香港珠宝大佬、民生珠宝雇主郑松兴牵头，辩论总面积升迁120万普通米，总进入升迁30亿的 “华东国际珠宝城”（以下简称珠宝城）追究开业，这个第六代珍珠市集定位相称明确，即是世界珍珠珠宝来去中心，2020年还成为世界珍珠大会的永久会址。

在这里，珍珠的坐褥与加工如故显得太基础，集散与物流、品牌展示与贸易、资金流畅与商情发布、珠宝文化疏导、商贸旅游购物，真是任何与珍珠连系的事情，来这里都能有下降。

开业第二年，珠宝城的珍珠来去量就达到了750吨，来去额60亿东说念主民币，每年接待中外搭客40多万东说念主次，当之无愧全球最大的珍珠来去市集。

而在去年，珠宝城的年景交量达到了250亿元东说念主民币，也即是说，全中国的珍珠来去量，升迁60%都发生在这里。

直到今天，这里仍到处贴着招聘告白，墙上写着“年入百万不是梦”，多样珍珠像白糖相似，一麻袋一麻袋堆在地上。

关联词，诚然咱们还未能作念出严格的时分界说，但大多数山下湖镇的业内东说念主士都有同感，诸暨的第七代珍珠市集也如故运作很长远。

那即是电商。

电商在中国地面的发展是凶猛的，一次又一次在生意趋势中勇立潮头的诸暨东说念主亦然尖锐的。

如今在山下湖这个小镇上，哪怕夜宵摊上几个不起眼的女孩，说不定即是网上粉丝成百上千万，一天时分可以带货销售出几百万各款珍珠的主播。

虚实团结，在珍珠产业的全链条实体之上，山下湖还将产自世界各地五光十色的珍珠货源通过会聚采集于在这一个普遍的虚构市集，劝诱了世界乃至全球的东说念主将这里与珍珠深深绑定。

从上世纪六七十年代第一批珠农养蚌育珠，到1985年建成第一代珍珠市集，到2008年建周密球最大的淡水珍珠来去市集——华东国际珠宝城，再到如今真切出千名主播的电商零卖新市集……

诸暨，究竟是奈何作念到的？

二、“都会回到山下湖”

从一次有时结缘，到横扫全球珍珠产业，诸暨用了半个多世纪向咱们呈现了打造产业集群上风壁垒的完竣过程。

别看目前的诸暨珍珠产业就像一台精密运行的仪器：

部件皆备，万里长征的商铺棋布星陈，从散颗珍珠批发到五金包装置件，从珍珠加工到珍珠制品，各类与珍珠干系的居品五花八门、五花八门，甚而还有检测中心、分拣加工车间、仓库等配套区域。

历程完竣，只须选中了项目，剩下的加工、嵌入、包装、邮寄等，都能在这里一站式罢了。

充满活力，目前，华东国际珠宝城入驻商户3000余家，入驻率从60%增长至120%；全市活跃在抖音、快手、淘宝、京东等平台上直播间超5000家，全年有近1500万个包裹从山下湖发出。

但许多东说念主不知说念，2000年傍边，诸暨的淡水珍珠曾经堕入过命悬一线之秋。

其时，诸暨只好珍珠的繁衍业务，莫得在加工端酿成产业闭环，导致订价权都在番邦东说念主手上，因为他们有策动审好意思、有加工时间，不仅赚取着溢价，还可能几句话决定一批珍珠的行情，极为被迫。

有业内东说念主士打过这样一个比方，珍珠加工是产业链的要点，它就像芯片相似，缺了这个时间，就作念不出制品。

而目前呢？

浙江省珍珠行业协会通知长何铁元旧年去深圳开会，遭受一位繁衍珍珠的雇主养了100多万个珠蚌，参谋应该卖给谁比拟好。

何铁元很有底气地说：“你无须纠结，我很明确地告诉你，无论你卖给好意思国东说念主，如故卖给日本东说念主，终末你的珍珠如故会出目前诸暨山下湖。哪怕去了世界上任何一个方位，他都加工不了，因为只好咱们这里有淡水珍珠完竣的产业链。”

从繁衍端、加工端再到销售端的完竣产业生态，组成了山下湖珍珠产业集群的上风壁垒。

而这仅仅诸暨珍珠本性产业集群开导的一个小小的剖面，亦然诸暨东说念主不讲虚话，缺链就补，莫得就造，有问题就改的戒指。

诸暨这座位于浙江省中北部的小县城，历史悠久、东说念主文集中，传说曾是越王勾践卧薪尝胆、图谋复国之地，为越国古都、西施故里。两千多年的历史，也未尝淡化当地东说念主火爆、执拗、倔强的性格。

诸暨东说念主可爱自嘲“诸暨木柁”，其实这4个字便能大体轮廓出诸暨东说念主的性格特征：作念事可爱直抒己见，谈话可爱有一说一，不可爱拐弯抹角，在外东说念主看来有点“傻气”，可爱钻牛角尖，很纯厚。

他们的执拗还体目前另外一件事上。

稍微老练珍珠行业的东说念主都知说念，永久以来珍珠届的主流是海水珍珠，日本Akoya、大溪地黑珍珠、澳洲白珠、南洋金珠都是海水珠驰名品类。

淡水珍珠由于珠径小、正圆率低、神色单一，一直是珍珠届的“二等公民”。已往，万元以上关于一串日本Akoya仅仅起步价，然则国产淡水珍珠普遍只需几百元。

决定这一差距的主要原因在于有莫得“核”。当然现象下无核珍珠很难长成正圆，因此市面上的海水珍珠一般都是有核珍珠。

而所谓“核”即是东说念主工植入蚌体的异物，在异物的刺激下，蚌分泌珍珠质将异物一层层包裹起来，更容易长出大又圆的珍珠。

插核时间往往是珍珠企业的中枢时间。已往国内一直没能掌抓这种时间，导致品性上不去。

也恰是因为品性差、价值低，淡水珍珠难以跨进珠宝的门槛，一直用麻袋、竹筐装着卖，大部分被用于作念珍珠粉。

“哪有珠宝装在麻袋里按斤卖的？”诸暨东说念主不平。

2011年，一项迂曲的时间打破在山下湖出身：淡水河蚌的插核时间。

新时间下产出的淡水有核珍珠在尺寸、阵势、光泽上都不输海水珍珠，且价钱远低于海水珍珠。当年，《纽约时报》的报说念称其为“品性好且又能让中产阶层可以包袱起的珍珠”。

开导这项时间是“佳人”公司，而为了这件事，公司董事长詹伟建每个月要有一星期泡在湖北咸宁的繁衍基地开蚌看珠，在8年的研发中蕴蓄了几百公斤的样品。

最终这款珍珠被定名为“爱迪生”，目前仍是国产淡水珍珠中高品性的代表。

不仅是“佳人”，山下湖珠企们对时间的钻研从未停，从优质珍珠的占比相识增长，攻克国际动身点水平的漂白增光和染色工艺时间，使珍珠亮度增多50%以上……一系列效能，让国产淡水珍珠走出麻袋，进入了珠宝的行列。

2020年，胡润曾发布过全球珍珠企业改革品牌榜50强，中国以24家遥遥动身点，其中15家诸暨珍珠企业，阮仕珍珠、爱迪生珍珠和千足珍珠3家诸暨珍珠企业还进入了全球10强。

跟着高品性珍珠的多量真切，有了迷漫的原料撑持，国产淡水珍珠启动尝试转型，朝利润更高的终局破钞者贴近。

直到疫情之前，行动山下湖头部珍珠企业，“天神之泪”的主要业务都是供应链生意，为周大福、老庙等多家驰名珠宝品牌供应高品性珍珠。公司产出的珍珠中最佳的20%给珠宝商，剩下的中低端珍珠为了清库存，经常会作念个简易的饰品销售。

而目前，越来越多公司如故从卖原料转向卖居品，大部分珍珠都我方作念，况兼追求策动上的改革，经过用心策动，在电商上就可以卖出爆款。

甚而跟着国内珍珠市集竞争加重，外洋市集也如故成为国产淡水珍珠进军的新标的。

本年2月28日，诸暨市300多家珍珠企业的800多位负责东说念主乘坐包机抵达香港，参加全球最大珠宝商贸平台之一的香港国际珠宝展。

在为期5天的展览中，领有70多个展位的“诸暨专馆”亮相，累计劝诱到133个国度和地区的4万多名客商，现场销售额达3.5亿元，这个数字远远升迁了一瞥东说念主动身前瞻望的8000多万元。

中国淡水珍珠在国际珠宝市集一炮打响。

三、结语

前些年，诸暨一直是粉饰在香港珍珠背后的存在。

行业里二十多年来一直哄传着一种说法：全球淡水珍珠的销售量，香港占了超七成，而香港珍珠市集的货源，来自浙江诸暨山下湖这个在业内有举足轻重地位的明珠小镇占了超七成。

换言之，全世界售出的两颗珍珠中，必有一颗来自山下湖。

如今，打听山下湖的东说念主要是散步于流光溢彩的珍珠湖畔，咫尺即是巍然耸峙的全球最大的珍珠市集和世界珍珠大会永久会址。

谁也不会思到，几十年前这里如故名副其实的沉无烟。

提及绽开发展与创富神话，咱们老是民风于将视野聚焦在大城市的巨变，关联词中国“不起眼”的小镇里，咱们也能窥见产业的韧性。

无边珠农的相继比肩，改革企业的足茧手胝，小镇几代主政者的煞畏俱机，才有当天山下湖的光泽。

祝颂诸暨，祝颂山下湖镇。

排版| 十一| 十一主编| 孙允广