“熬最深的夜，敷最贵的面膜；”

“下单脱单，总有一单。”

这类汤臣倍健Yep小粉瓶系列产物的推文，也曾精确戳中年青消耗者的心绪，在新浪微博取得100万+的点赞、转发和评述，系列产物火速出圈。

连带汤臣倍健的其他系列产物愈加火爆，功绩推至岑岭。

可就在2024年上半年，汤臣倍健的财报却深切：总营收46.13亿，同比下降17.56%；净利润8.91亿，同比下降42.34%。

同期比较，营收险些腰斩，这种蜿蜒令东说念主心生猜忌：贵为“保健品一哥”的汤臣倍健，到底如何了？

汤臣倍健拓荒于1995年，董事长梁允超在履历过推出保健酒、蜂王浆的弯曲后，最终将产物定位于“膳食养分补充剂”，即 VDS。

凭据那时的商场需求，汤臣倍健将产物分为三大阵营：

当先是算作基本盘的卵白粉、钙片、维生素等基本养分素，这些产物到当前收场，依然是汤臣倍健的主要营收开头。

其次是自后跟着商场的拓展，所研发出来的益生菌、护肝、护眼等产物，以及小粉瓶Yep系列。

临了是新功能品类，微生态、心血管健康等新品类。

那时的保健品，被直销燃到火爆，天然被公认是陷坑和才调税，但商场需求却在不断扩大。

汤臣倍健莫得遴选那时比较流行的直销，而是将产物上架到药店、商超、母婴店。

在销售之初，汤臣倍健遴选了“猖獗营销”模式，不吝斥巨资，借助央视平台和其他地点台的热播节目，轮回播放我方的告白。

汤臣倍健产物的有名度很快擢升，得到了消耗者的认同，加上自后药店针对保健品也开启刷卡功能，使得功绩统统这个词飙升。

2010年底，汤臣倍健在深交所上市，荣升为“中国保健品第一股”。尔后数年，汤臣倍健的功绩一直处于保健品销售榜首，稳坐“保健品一哥”之位。

非凡据深切：汤臣倍健2010年的营收为3.46亿，净利润达到0.92亿，到2022年营收增长了惊东说念主的27倍，净利润增长则增长了19倍。

关联词旷日永远，到了2024年，汤臣倍健的总体功绩却出现了断崖式着落。

营收同比在第一、二季度分离下降14.87%和20.93%，第三季度更是大幅下滑达到48.76%。

汤臣倍健从也曾的光芒到如今遇到滑铁卢，恰是其引以为傲的销售导致的。

一直以来，汤臣倍健过于介怀线下销售，线上渠说念的开发却差强东说念成见。

当初定位于药店的保健品，刷卡消耗被退却后，失去了以离退休东说念主员为消耗主力军的部分商场。

不得不走出销售酣畅区的汤臣倍健，运转好奇线上销售。

关联词，曾被永久忽略的线上销售，被推上主战场后因准备不及而显得七手八脚。

并吞款产物，线上线下的价钱齐不相通，以致在不同平台，价钱也不尽考虑。

以汤臣倍健DK液体钙为例，在京东和抖音上价钱是74元，而在天猫则是88元。

当汤臣倍健还在线上凌乱时，其他的保健品公司以致是一些小品牌公司，线上销售早已开辟出踏实渠说念。

雪上加霜的是，汤臣倍健一直介怀的齐是“质价比”，价钱定位颇高。

而在经济下滑的大前提下，消耗者势必愈加关爱“性价比”。

在货比三家后，东说念主们尽然发现，即即是同款保健品，汤臣倍健的价钱也显然高于其他商家。

比如，汤臣倍健官网上有一款60片/瓶的VC产物，维C含量450mg/片，售价为138元。

而换算成同等剂量的“诺特兰德”维C片，价钱仅25元。

网络期间，各方价钱透明，汤臣倍健的线上销售显然是自毁出路，不肯作念冤大头的消耗者遴选奏凯毁灭。

另外，日益强烈的保健品行业竞争，也令汤臣倍健疲于支吾。

国际品牌Swisse、GNC健安喜等进入国内后，越来越受到年青东说念主的原谅。

同期国内药业巨头如同仁堂，云南白药，哈药集团等，也纷纷运转霸占保健品行业赛说念。

这些品牌和公司，齐不同进度地平分了汤臣倍健的部分商场。

汤臣倍健昔时的销售法宝——重金告白，如今不但莫得改善其无望趋势，更成了拖后腿般的存在。

汤臣倍健在拓荒之初，将重金砸在告白上，凭借宏大的宣传力度飞快占领商场。

天价告糟蹋的营销式样，一直被奉为宝典，每年必用。

在2024年上半年，汤臣倍健的营收为46亿元，在36亿元的买卖总资本中，销售用度就占了一半还多，数额为18.22亿，销售用度率达到39.61%。

在18.22亿元的销售用度中，平台用度为5.32亿；另告白用度5.22亿中，包含有综艺投放1.31亿，线上告白2.04亿，策动制作过甚他1.87亿。

营销开销的骨子，是换取营收增长，而汤臣倍健的营销干预明显莫得告捷，反而拖了利润的后腿。

其实，汤臣倍健早在2023年底，就一经出现了蜿蜒，功绩、股价双双下降，比较2021年640.17亿的巅峰，市值一经挥发了400亿元。

针对汤臣倍健出现的各样问题，业内东说念主士多半合计，其根源是“重销售，轻研发”，产物不行与时俱进，势必导致商场的颓败。

事实果真如斯，汤臣倍健的销售功绩，主要如故依赖十几年如一日的老三样：卵白粉、钙片、维生素。

在这方面的研发，只是是品牌升级和加多含量。

而年青东说念主用量比较大的护肝片、叶黄素、辅酶Q10等，在汤臣倍健却鲜有研发上风。

2024年上半年，汤臣倍健的研发费不及0.7亿，仅是销售用度的零头。

董事长梁允超在岁首致辞时提到：销售只是好产物的放大器，“科学养分”才是VDS行业的快车说念。

话虽这样说，但汤臣倍健却莫得原原本本地去作念。

销售与研发用度分派比例的悬殊，令东说念主怀疑如斯之低的研发资本，能研发出什么样的高端产物呢？

如今，汤臣倍健的经销商数目，由巅峰本事的1219家，降到当前的862家。库存却由10年前的2.29亿，高潮到6.83亿。

表里夹攻、市值挥发、线上线下又各自凌乱，在这样的风雨漂摇，汤臣倍健会不会静下心来研发新品，进而走出下滑逆境，还未可知。

跟着老龄化期间的到来，大师健康厚实的醒悟，年青东说念主也纷纷加入保健品消耗雄兵的行列。

与之相应的是，VDS行业的发展和销售势头将依然保抓坚挺。

据艾媒盘考预想，2024年我国保健品商场限度为3554亿元，到2026年将会毁坏4000亿关隘。

国内保健品干系企业也会跳跃500万家，行业远景可不雅。

算作保健品赛说念一哥，汤臣倍健而言应当有鼓胀的资源和空间来腾挪转机。

至于这位“一哥”何时会解脱逆境，回到快车说念上接续飞驰，让咱们拭目以俟。

参考而已：

1、36氪：《保健品巨头，汤臣倍健，三年跌没425亿》

2、中国新闻周刊：《“保健品一哥”，如何了？》

3、财经无忌：《要狼性、要血性，汤臣倍健以“攻”为“首”》-

4、氢消耗：《汤臣倍健，难言“健康”》

作家：汐北

剪辑：柳叶叨叨