中国上市公司协会会长、中国企业校正与发展商议会首席内行 宋志平

作家：宋志平

“盘算是作念正确的事，眼睛向外，要在不笃定环境下作念出正确的取舍，指标是提高效益；而管制是正确地作念事，眼睛向内，处理好东说念主、机、物、料的辩论，主义是提高效率。”校正敞开40年来，我国企业的管制水平得到昭彰提高，清楚出一批中国式管制方法。然则，面对中国经济进入新常态，外部环境的不笃定性昭彰增强，企业盘算办事的迫切性日益突显。

《灵验的盘算者》是被誉为“中国的稻盛和夫”的宋志平老师40年企业实战心得的最新集萃。全书从两个层面伸开回报，一个层面是从管制到盘算，另一个层面是从平淡的盘算者到灵验的盘算者。宋志平老师精粹总结了灵验盘算者的观念和逻辑，条分缕析阐扬了灵验盘算者的5项任务、10大本事和16条常理，对高大企业家和年青的创业者应酬不笃定性具有猛烈的试验指导真谛。

以下是《灵验的盘算者》100条金句，敬请品读。

从管制到盘算

001. 企业的办事林林各类，但归纳起来主淌若两件事：一是盘算，二是管制。盘算是作念正确的事，眼睛向外，要在不笃定环境下作念出正确的取舍，指标是提高效益；而管制是正确地作念事，眼睛向内，处理好东说念主、机、物、料的辩论，主义是提高效率。

002. 作念好企业，有几件事很迫切：一是把居品作念出来，二是能量产，三是提高居品及格率，四是把成本降下来，五是把居品卖出去，作念好服务。在这一系列的办事中，管制是基础。

003. 灵验盘算者的五大任务是：正确取舍、灵验改进、资源整合、创造价值、分享机制。

004. 天然管制是企业不灭的主题，但是管制并不是全能的，它只可处理需要管制的事情，而代替不了盘算。许多时候，管制的旯旮效用是递减的，你不可能通过管制无尽地降本增效，而盘算的旯旮效用是递加的，盘算得越好，你赚的钱就越多。这是管制与盘算的最大区别。

005. 灵验盘算者应该遵循学习和培养十大本事。一是要把我方的办事要点转向盘算层面，而把管制层面的办事着实下移给部下。二是要能综合推敲企业的指标。三是培养我方的策略念念维，要把主要元气心灵放在正确取舍上。四是增强我方的改进意志和校正意志。五是学会整合股源，约略团结起同业减少恶性竞争，进而赢得更大的效益。六是学会眼睛向外，把外作念市集和内作念工场结合起来，作念到灵验的均衡。七是作念企业要有地皮和分利的念念想。八是对数字要明锐，学会算账和过日子。九是提高我方的携带水平，作念个有念念想、有影响力的灵验盘算者。十是学会识别风险和处置风险。

正确取舍

006. 任何一家企业王人不可能包打寰宇、稳扎稳打。有所为有所不为，蚁合上风军力，作念到极致，是企业制胜的重要。策略即是要笃定企业作念什么与不作念什么，是企业的头等大事。

007. 在企业里制定策略是携带者的紧要背负。我作念央企一霸手18年，主要有三项办事：第一，策略制定。第二，选东说念主用东说念主。第三，文化布说念。

008. 中枢竞争力是通过企业家创造性地资源组合而变成企业专有的、接续为企业带来竞争上风的本事。就中枢竞争力而言，我罕见强调几个重要点：企业家、资源组合、专有性、竞争上风。

009. 企业策略的精髓是打特色牌，杰出各异化，而非千人一面、东说念主云亦云。

010. 企业在某个行业或多个行业创造并保管我方竞争上风的款式，往往王人要受到公司层策略和业务层策略的驱动。在层级上，公司层策略要高于业务层策略。公司层策略主要有指标策略、发展策略、改进策略、竞争策略、东说念主才策略。业务层策略主要包括市集策略、居品策略、品牌策略、价钱策略、交易模式策略。

011. 对企业而言，价钱策略尤为迫切。以前企业往往选拔薄利多销的策略而取舍廉价道路，但当今更多的企业在居品细分上杰出各异化、品牌化而取舍中高价道路，我主张企业走一条“质料上上，价钱中上”的道路，不主张廉价竞争。

012. 专科化是企业立身之本。作念大企业，对标全国一流；作念中等企业，对标隐形冠军；作念中小企业，就作念“专精特新”。企业不管边界如何，王人应该秉持专科化的念念维，悉力深耕细作，这是末端永久稳健发展的前提。

013. 咱们讲“宽一米，深一千米”，“宽一米”是指有业务专长，在一个细分领域里工夫起原；“深一千米”是指市集开采方面不错作念得多一些。依托专科化的工夫和海外化的市集两大复旧，隐形冠军以一点不苟、精雕细琢的工匠精神，在窄而深而不是宽而浅的领域作念到极致。

014. 面对复杂而严峻的盘算环境，海天味业盘算事迹依然保持一定的增长，靠的是什么呢？一是求实。二是专科。三是科技赋能、改进驱动。四是接续深耕渠说念。

015. 业务归核化，骨子上即是指杰出主业、聚焦主业、作念强主业，提高主业发展质料，不停普及企业中枢竞争力。在此基础上，如有必要可限制开展关联多元化盘算，但要严格限度业务数目。

016. 业务取舍是作念企业靠近的最难的事情，一朝选错了，就会犯颠覆性的失实，可能再也无法解救。哈佛大学鲍沃西宾2009年曾问我：“宋先生，让您晚上睡不好觉的事情是什么?”我不假念念索地说：“怕我方想错了。”

017. 频繁有东说念主问我某项业务要不要作念，我为此总结出三大原则，分别是“四问”“四不作念”“四要”。“四问”是指：一问在行业里自己是否有上风？二问市集是否有空间？三问交易模式能否被复制？四问与成本市集能否对接？“四不作念”是指：一是产能富足的业务不作念。二是不获利的业务不作念。三是不熟识的业务不作念。四是有法律风险的业务不作念。“四要”是指：一要评估风险。二要专科协同。三要重组团队。四要执着遵守。

018. 作念企业是先东说念主后事，而不是先过后东说念主，知东说念主善任是企业班师的重要。我常跟大众讲，企业要先作念好两件事：一件事是选东说念主，另一件事是选业务。

019. 在不同步地，我频频被问到这样一个问题：“宋先生，你选拔企业一霸手时，最垂青的是什么？”其实，我选东说念主用东说念主的中枢尺度即是：才疏意广，以德为先，以才为主。

020. 明代念念想家吕坤在《呻吟语》一书中这样写说念：“深千里平静是第一等天禀，磊落豪雄是第二等天禀，理智才辩是第三等天禀。”三个天禀挨次对应的是东说念主格、勇气和本事。一流的携带者要有一流的东说念主格。小胜靠智，大捷靠德。

021. 作念企业的魄力，即是“酣醉”两个字。在企业一霸手的选拔任用上，我主张重用“酣醉者”。所谓“酣醉者”，即是能一心一意作念企业、作念事情，干一滑、爱一滑、专一滑、精一滑的东说念主；即是每天早上眼睛一睁就想这件事，更阑睡醒了还在想这件事，一门心念念作念好一件事的东说念主。

022. 稻盛和夫曾说，当年他作念企业时，“理智东说念主”王人跑了，留住的那些看似迟钝的“笨东说念主”，却把企业作念成了全国500强。我对此深有同感，作念企业宁可要“笨东说念主”也不要“理智东说念主”。

023. 一流的企业需要一流的念念想，有一流的念念想才能引颈一流的企业。是以，企业携带者不应是一个避难趋易的东说念主，而应是一个视线豁达、念念考深沉、念念想先进的东说念主，有念念想才有影响力。

024. 在企业作念盘算管制办事，“用心”二字很迫切，企业携带者要作念到“四个用心”，即“用心作念东说念主、用心作念事、用心用权、用心交友”。

灵验改进

025. 改进是企业家的灵魂，企业家亦然改进的灵魂，企业家是能用改进念念维点亮企业的东说念主，要敢于改进，在重要时刻要敢于作念出更动。

026. 校正敞开初期，企业家的班师主要靠胆商，自后主要靠才略、情商和逆商。从一定真谛上说，胆商即是敢为东说念主先的本事，才略即是辩证看问题的本事，情商即是剖判他东说念主的本事，逆商即是处理贫瘠的本事。在班师的时候，才略和情商起主要的作用，但是在贫瘠的时候，逆商则会起迫切作用。

027. 就贫瘠而言，我有三点念念考。第一，贫瘠是客不雅的。你贫瘠他贫瘠，大众王人贫瘠，不要怨天尤东说念主，要增强耐力。第二，最贫瘠的时候如故要对峙。要挨得住，不成躺平。最贫瘠的时候，往往贫瘠也快以前了。第三，处理贫瘠如故要靠悉力。

028. 目下，企业径直融资简短可分为如下三种：第一，通过企业间彼此持股、参股的款式进行融资。第二，通过私募基金进行融资。第三，通过二级市集上市进行融资。

029. 温州模式是鼎力发展民营经济；苏南模式是发展州里企业；浦东模式是发展中外合股企业；深圳模式是鼎力发展改进创业；合肥模式则是在改进和成本的带领下，发展当代制造业和新式工业体系。

030. 我认为，合肥模式具有以下特色。第一，灵验市集和有为政府的结合。第二，充分利用科教上风，嗜好工夫飘浮，变成改进上风。第三，充分专揽多头绪的成本融资体系，为改进和创业提供成本保险。第四，深度融入长三角当代产业体系。第五，诞生新兴产业和高端制造业汇注地，进行边界性膨胀。第六，发扬徽商文化，阐发企业家精神。

031. 改进不是一个东说念主、一家企业的事，而是一个系统的事。改进不成靠单打独斗，任何改进王人是一个系统组织中进行的，进而变班师能互补、良性互动、敞开分享的改进样貌。

032. 企业对改进是要有取舍的，还得掌持火候。正如任正非所言，早走三步是“义士”，早走半步是“英杰”。有些改进超前就作念，就可能成了“义士”。

033. 改进并不秘籍，它既有章程可循，也有模式可依。改进模式包括自主改进、师法改进、集成改进、协同改进、接续性改进、颠覆性改进、交易模式改进等。

034. 今天是科技竞争期间，重要中枢工夫是要不来、买不来、讨不来的，只可靠自主改进。更而且我国一些企业阅历了跟跑、并跑，一些改进在全球处于起原水平，险些莫得可参照的师法对象，这也要求我国企业必须进行自主改进、原始改进、颓败改进。

035. 颠覆性改进是用新工夫颠覆传统工夫所末端的改进，但并不是总共行业王人会被颠覆，粗拙越是传统的行业越拦阻易被颠覆，而越是科技含量高的行业越容易被颠覆。

036. 企业不是为改进而改进，而是为处理客户问题和为客户创造价值而改进，这是改进的根底理念。

037. 难忘有位深圳市携带讲过，“咱们深圳的荔枝不如东莞的好，咱们的海鲜不足香港，咱们深圳的土特产是企业家，是企业家精神。”这些朴实无华的话一语中的。深圳是座企业家的城市，深圳是片企业家成长的沃土，在这里，东说念主东说念主改进，家家创业；在这里，企业家精神、改进文化、市集竞争意志、不停学习的本事，这些身分王人浑然地结合在一说念，也恰是变成深圳这块改进高地的着实能源。

038. 我认为，企业要确立的改进文化应具有以下几个特色。第一，科学精神。第二，敢为东说念主先。第三，价值导向。第四，优容失败。第五，以东说念主为中心。

资源整合

039. 在团结重组过程中，灵验的盘算者需要作念好五大整合，即机构整合、业务整合、市集整合、管制整合、文化整合。只消这五大整合作念好了，企业才能更好地阐明出协同效应。

040. 团结重组是市集经济的高等款式，是减少恶性竞争、末端市集良性化的最佳办法，亦然处理产能富足问题的势必取舍。在行业内进行大边界的团结重组，有助于提高市集占有率和产业蚁合度，让富足产能有序、范例地退出，既稳当市集章程、行业章程，又稳当国度产业政策。

041. 中国建材的团结重组是如何末端盈利的呢？第一，咱们是在行业产能严重富足的情况下实施团结重组的，重构成本相比低，相等于抄底，这就奠定了获利的基础。第二，在重组其他水泥企业之后，中国建材稳健诞生中枢利润区，增强我方在区域市集上的言语权，使水泥价钱合理回升。第三，重组后的管制整合、蚁合结算、蚁合采购、蚁合销售、降本增效、灵验改进等秩序不错变成并提高企业的边界效应。

042. 搀和总共制是团结重组的迫切路子。搀和总共制相比好地处理了国企市集化和民企范例化的问题，“混”得好，不错起到“1+1>2”的效果。

043. 在混改实践中，中国建材索求出了“十二字”混改方针、“三优先”混改原则、“十六字”混改口诀等。“十二字”混改方针是混得限制、混得范例、混出效果。“三优先”混改原则即是活力优先、利润优先、机制优先。“十六字”混改口诀是指范例运作、互利共赢、彼此尊重、永久互助。

044. 我认为，灵验的盘算者至少要明确团结重组的四大原则。第一，团结重组要治服策略。第二，团结重组要有昭彰效益。第三，团结重组要有协同效益。第四，团结重组要风险可控且可承受。

045. 我有个“老母鸡表面”：只收购重组之后能昭彰产收效益的企业，如果这家企业罕见好，收购价钱不错给高少量。归根结底，对方得到的是公允价钱，咱们买到的是重组后的利润。

046. 以史为鉴，咱们要下鼎力气改善一些行业严重内卷的生态问题。第一，加强政策教会，供给侧和需求侧两头发力。第二，加大团结重组力度，提高行业蚁合度。第三，扩大海外产能互助。第四，从红海走向蓝海。

047. 市集竞争不是零和博弈，行业竞争也不成只是你死我活、倚势凌人，还要学会互助。尽管同业是仇敌，但亦然利益关联者，共同利益应大过不对。

048. 作念企业有两个意志很迫切。第一，要有分利的意志。第二，要有分地皮的意志。

049. 在区域市集整合上，我归纳总结了以下三种方法。第一，股权互助。第二，企业彼此置换产能。第三，整合市集销售范例，由不同企业一说念出资组建市集销售共同体。

050. 管制整合是团结重组班师的迫切保险。2006年10月，中国建材收购徐州海螺只是3个月后，就在徐州召开了绩效管制现场会。在会上，我归纳了大众的一些念念路和作念法，建议了“五化”管制整合方法，即一体化、模式化、轨制化、历程化和数字化。

051. 受日本企业工法理念的启发，2014年齿首，我将以前多年的管制整合实践归纳为一套构架完竣、提法神圣的管制改进实践体系，并定名为“八大工法”。它包括五蚁合、KPI管制、零库存、教唆员制、对标优化、价本利模式、中枢利润区和市集竞合。

052. 企业崩塌的原因不在于边界大小，而在于管控杂沓。中国建材是团结重组而来的企业，所属颓败核算的单元有上千家。我从企业实战中总结出的一套方法是格子化管控，即是把集团里的宽绰企业分离到不同的格子里，每家企业只可在我方的格子里活动，给多大的空间，就干多大的事。

053. 对企业来说，组织、管制和盘算三者不可偏废，它们是决定企业存一火的三身分。组织是根基，是架构，决定企业能活多久、能长多大；管制是基础，是器官，决定企业居品的质料和竞争力；盘算是中枢，是灵魂，径直决定企业能否可接续赢利。

054. 永久的企业实战让我逐渐厘清了决定企业存一火的三身分，结合“三五”管制整合、管制整合的八大工法、格子化管控等行之灵验的管制方法，并通过不同企业的反复考证和完善，最终总结出“三精管制”的方法论：组织精健化、管制考究化、盘算精益化，每一精分为四化，每一化下又包含四法，这样就变成了“三精十二化四十八法”。

055. 组织精健化至关迫切，旨在普及企业的组织竞争力，它包括治理范例化、职能层级化、平台专科化、机构精干化。

056. 管制考究化，旨在提高企业的成本竞争力。管制考究化，主要包括管制工法化、成本对标化、质料贯标化、财务稳健化。

057. 盘算精益化很迫切，它旨在提高企业的接续盈利本事，包含业务归核化、改进灵验化、市集细分化、价值最优化。

058. 纪念我方40年的企业历程，我常感触文化之于企业的迫切作用。俗语说，“山河易打不易守”。打山河靠的是策略和推广力，守山河靠的则是一流的管制和优秀的企业文化。如果用一句话详尽企业文化的地位，我以为应是“文化定山河”。

059. “三宽三力”文化是指待东说念主宽厚、劳动优容、环境宽松和向心力、亲和力、凝华力。

060. 文化莫得整合好，并购很难班师。我认为，并购当中其他条款王人好谈，有少量最迫切，即是被并购企业必须领受并购企业的文化，一定要用好文化同化坏文化，而不成用坏文化同化好文化。

061. 团结重组就要收购企业，收购企业就要收东说念主，收东说念主要先收心。收心的重要是文化的招供和交融，得东说念主心者得企业。

062. 中国建材这样大边界的重组，约略班师鼓舞是拦阻易的，重要还在于咱们的价值不雅，我用润物细无声的款式推动了文化整合。第一，以东说念主为中心。第二，以先进文化为前提。第三，以文化一致为底线。第四，以轨制改进为保证。第五，以灵验宣贯为基础。

创造价值

063. 今天的企业需要面对两个市集·一是居品市集，二是成本市集。在居品市蚁合，企业珍视的是创造利润，而在成本市蚁合，企业关注的是创造价值。

064. 企业的“一霸手”，他除了要作念一个优秀的管制者，还应该将我方定位成一个盘算者。盘算是开源，处理多获利的问题，而管制是节流，处理少用钱的问题。创造效益和价值，是盘算者的责任。

065. 价本利模式不再将企业的盈利中枢立足于产量的增多，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。它强调在安稳价钱的基础上，尽量保住销量，通过管制整合缩短成本，末端企业的合理利润。

066. 推广价本利盈利模式，应从以下四个方面入部下手。第一，刚毅错峰分娩，除此除外，还应在行业内倡导以销定产。第二，降本增效，限度一切可控成本。第三，抓好营销，稳住价钱。第四，发扬“三不”“四千”精神，即“不辞痛楚、不怕闹心、不畏辗转”和“千方百计、口若悬河、大大小小、千辛万苦”。

067. 对企业来说，好的价钱和利润从那处来呢？我主张“优技、优质、优服、优价、优利”的五优策略，即用好的工夫、质料和服务赢得好的价钱与利润。

068. 任何企业的资源和本事王人是有限的，不可能包打寰宇，企业要默默地取舍细分市集。

069. 经过商议发现，要作念好品牌办事，以下几点很迫切。第一，品牌办事是“一霸手”工程。第二，质料和服务是基础。第三，嗜好品牌参预。第四，增强糜费者对国居品牌的自信心。

070. 成本市集如何才能作念好，重要要抓好四件事。第一，经济基本面要好。第二，监管政策要到位。第三，提高上市公司质料。第四，改善投资者生态。

071. 回偏执来看，我国成本市集王人阐明了哪些作用的？第一，它扶助了国企的校正和发展。第二，它扶助了民企的快速成长和发展。第三，它扶助了科创企业的发展。

072. 总的来看，千亿级及以上市值的上市公司一般具有以下三个特质：一是行业龙头企业或细分领域的头部企业。二是高盈利性、高成长性。三是治理结构相比安稳。

073. 我到海天味业调研时，问过董事长庞康为什么企业作念得好，他说即是六个字：求实、专科、范例。无论海天味业的股价如何变化，庞康所持股份一直较为安稳，这给足了股民信心。

074. 要提高上市公司的价值创造本事，重要是要把上市公司的价值创造和成本市集的运转章程结合起来进行念念考。第一，上市公司要强调为股东创造价值。第二，上市公司要强调对管制层实施股权激发。第三，上市公司要强调对市值进行窥伺。第四，上市公司要强调与投资者之间的同样。第五，上市公司要强调改进。

075. 分拆上市是成本市集的一种常见运作款式，它是指上市公司将旗下从事非主营业务且具有相对完竣盘算体系的资产单列出来，末端上市。新的上市公司不错由母公司控股，纳入母公司的统一财务报表，但是具有颓败法东说念主地位，具有相应的法东说念主治理结构。

076. 上市公司是中国企业的优秀代表，是经济的复旧力量，是实体经济的“基本盘”，是经济发展动能的“转机器”，是完善当代企业轨制和履行社会背负的“前卫队”，是投资者分享经济增长红利的“新渠说念”。走高质料发展之路，助力中国式当代化末端，上市公司责无旁贷。

077. 强化公司治理不错从以下三点伸开。第一，爱戴上市公司的颓败性。第二，促使公司里面各项机制灵验运作。第三，要照章依规健全轨制。

078. 范例治理是一个公司发展久安长治、基业长青的基础。我到好意思的调研时，与方洪波董事前途行过潜入交流。好意思的作念得这样好，着实的原因是什么？他认为，重要在于范例治理。

079. 中枢竞争力的四大特征：一是企业的中枢竞争力是企业永久打造变成的；二是企业的中枢竞争力是几个专长的组合；三是企业的中枢竞争力很难被复制；四是企业即使有了中枢竞争力，不是一劳久逸的，还要不停完善和巩固。

080. 作念企业，灵验的盘算者要抓好四大中枢：中枢业务、中枢专长、中枢市集、中枢客户。中枢业务是公司存在的基础，中枢专长是公司竞争的利器，中枢市集是公司开采的指标，中枢客户是公司利润的起源。

081. 企业尽量少犯错、不犯错，要先不败此后求胜，这是企业稳健盘算的中枢念念想，主要体当今企业要求实达不雅、专科盘算、考究管制、崇敬风险。

分享机制

082. 企业的主义是让社会更好意思好，盘算者应该约略兼顾企业利益关联者的利益，尤其是处理好股东、客户和职工之间的辩论，确立企业里面机制。

083. 有东说念主问过我：离开中国建材和国药集团这两家企业之后，你以为我方留给它们最大的“遗产”是什么呢？其实，我只留给它们一个盘算理念，即是作念企业要以东说念主为中心，即“企业是东说念主，企业靠东说念主，企业为东说念主，企业爱东说念主”。

084. 通过这些年的企业盘算实战，我以为作念企业不错分为以下三个层面。在微不雅层面，企业要作念好自己的盘算、管制、改进、校正等各项办事，创造邃密的效益，这是一切的基础。在中不雅层面，要充分阐明大企业的首脑作用，推动行业健康有序发展，搭建一个共生分享共赢的平台，进而普及企业的个体价值。在宏不雅层面，要把企业成长放在说念德高地上进行念念考，关怀东说念主类福祉、国度行运、社会卓绝，关怀芸芸众生的幸福，关怀效率和平正的彼此促进。

085. 华为班师走到今天，有两点很重要，即是企业家精神和“财散东说念主聚”的机制。

086. 企业机制是疗养企业各能源身分向企业指标前进的内在过程。职工的利益和企业效益之间有正关联的辩论即是有机制，反之即是莫得机制。

087. 作念好国企校正有三大法宝：一是对峙党的携带，二是有猛烈校正意志的国有企业家，三是确立企业里面的市集化机制。国企校正的底层逻辑是确立着实的市集化机制。

088. 搀和总共制不是一混了之，重要是转机机制。当今有的企业还是“混”起来了，但“混”了以后莫得潜入校正，也就很难赢得成效。这就需要搀和总共制企业在推广职工持股、事迹司理东说念主轨制等方面有所冲突，让成本总共者和工作者分享工作扬弃。

089. 东说念主是企业中最迫切的成本，天然在资产欠债表上莫得记录东说念主力成本，但东说念主的贤慧和本事还是成为企业创造资产的原能源。企业在进行资产分拨时，要充分爱戴职工的利益。

090. 如今，越来越多的企业认为，应该把客户的利益放在第一位，职工的利益放在第二位，然后才是投资者的利益。这样的企业不错称为“醒觉企业”。醒觉企业有三重底线，第一重底线是环境保护，第二重底线是社会背负，第三重底线是利益关联者的利益。

091. 频繁有东说念主问我，什么才是好的上市公司？我说很通俗，即是企业要作念好三件事：效益好、治理范例、承担社会背负。

092. 算作灵验的盘算者，企业家今天作念企业，学会专揽分享机制很迫切，只消受命了分享的逻辑、确立了分享机制，不管是国企如故民企、搀和总共制企业，王人能变成强盛的内生能源和外皮竞争力。

记忆常理作念企业

093. 算作企业携带者，先是要从管制转向盘算，再由平淡的盘算者升华为灵验的盘算者。在今天这样一个充满不笃定性的期间，最能笃定的是什么呢？依旧是咱们内心和管制的基本原则，作念企业的原则和旨趣并没因为诸多不笃定性而更动。

094. 天然明天是不笃定的，但不管世说念若何不笃定，灵验的盘算者如故要按着常理去作念企业。我把其中的一些常理归纳为“四大主义”。一是秉持求实主义，二是遵守专科主义，三是对峙永久主义，四是阐发东说念主本主义。

095. 有东说念主跟我说：“宋总，你作念了两家《资产》全国500强企业，好锐利。”其实，我少量也不锐利，因为我每天办事16个小时，那么多年莫得休过一个周末，莫得休过年假，我是比大众用了多一倍的时辰带出了两家《资产》全国500强企业。是以，我一再强调什么王人是时辰的函数，不存在哪个东说念主有三头六臂，一定是一分培育一分红绩。

096. 除了四大主义除外，作念企业还要聚焦四大中枢，即中枢业务、中枢专长、中枢市集、中枢客户，这些王人是企业尽头迫切的精于此道。事实上，作念企业莫得什么诀要，但灵验的盘算者一定要抓好四大中枢。

097. 在企业里，灵验的盘算者重要要培养以下四支部队。第一，诞生一支有企业家精神的干部队伍。第二，培育一支有科学家精神的工夫部队。第三，组建一支有“四千”精神的营销部队。第四，教训一支有工匠精神的职工部队。

098. “市集活力来自于东说念主，罕见是来自于企业家，来自于企业家精神。”在企业里，我总结了企业家精神的三大特质：改进、遵守与背负。

099. 作念企业的四大风险：崇敬周期性风险，减少方案性风险，警惕资金链风险，回避大企业病风险。

100. 灵验的盘算者一定要罕见嗜好现款流，不成出现资金链风险。第一，要嗜好财务预算，量入为用。第二，要合理利用财务杠杆，资产欠债率不成过高，一般在50%左右相比合理。第三，要限度好“两金”占用。第四，要学会归集资金。