（原标题：白酒经销商“压力山大”，“开门红”打款有心无力，有酒商废弃经销权退圈）

本文开头：期间周报 作家：幸雯雯

临连年关，各大酒企2025年寰宇经销商大会正密集举行，对于是否取消“开门红”策略的风声四起。

“开门红”一般指厂商商定经销商在新财年一季度限制前，按年度任务的一定比例提前打款，厂家予以经销商闲居补贴除外的逾额奖励。

从面前市集音书来看，酒企对新财年“开门红”策略格调不一。

山东秦池酒业强调，春节开门红是2025年全年销售的“第一战”，举座销售东说念主员务必打赢春节销售攻坚战；今世缘（603369.SH）格调更为求实，其在最新的投资者疏通记载中提议，省外增速较着高于省内即是因为“开门红”，但不会追求高于市集骨子动销的“开门红”数据；而名酒不雅察报说念，习酒已细目无“开门红”策略。

本年以来，白酒动销不畅，经销商库存高企，业内东说念主士告诉期间财经，“开门红”见识连年来逐步被淡化，大多数经销商对于2025年“开门红”打款格调低迷。

不错展望，若各大上市酒企取消草率淡化“开门红”策略成为共鸣，企业来岁一季度营收或会出现低增速致使负增长。

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“开门红”被淡化，经销商打款有心无力

以往，酒厂大多在12月事销商大会本事公布新财年销售计较和“开门红”策略。但本年这一传统正在发生改造，头部酒厂于今尚未明确策略，也有酒厂对策略作出调治。

据媒体报说念，部分酒厂下调10%-20%的“开门红”打款比例，如某头部酱酒厂家将打款比例从40%降至30%。也有厂家给出在本年12月31日之前打款能享受7.7%的价钱补贴策略（年后只可享受5%）。

业内东说念主士周成告诉期间财经，“开门红”其实是酒厂在12月出台的比平日优惠力度更大的策略。笔据销售轨制、不同区域市集情况，各家酒厂拟定的策略都不一样。“想法有两个，一是为了补皆草率逾额完成昔日的销售任务，二是收拢春节这个用酒岑岭，勾引经销商多提货。”

但中国酒业独处分析师肖竹青了解到，刻下国内酒业市集库存太大，经销商指令资金缺少，多家酒厂摸底渠说念佛销商对“开门红”格调后发现，经销商“有心无力”参与酒厂“开门红”举止。

贵州某酱酒经销商李芳向期间财经默示，“开门红”不是一个成文顺序，在2021年前提得相比多，这几年见识越来愈淡化了。据期间财经了解，多个酒商对“开门红”打款心态较为严慎，有的还在不雅望阶段，有的则在考量自己库存和骨子动销情况后与酒厂协定有条目打款。

天风证券食物饮料团队觉得，刻下行业总体处于去库存的调治期，酒厂主动弱化“开门红”要求或有意于行业库存加快去化以及价钱预期扭转。

给经销商“减负”，有酒企发贷款贴息

为了荧惑经销商多打款，酒厂花招百出，除了“开门红”策略，致使会帮经销商支付贷款利息。

据期间财经了解，贷款贴息的作念法最先在四川地区发起。为缩小经销商资金压力，多家川酒企业对经销商都有贷款贴息。四川经济网也发布关联报说念称，近日邮储银行绵竹市支行动剑南春系列酒签约经销商成都德鸿巨酒业有限背负公司披发了300万元资金。

但周成觉得，贷款贴息只适用于货如轮转而经销商流动资金垂危的情况，“当今社会铺张本事分化，白酒动销较难，资金很难回笼。”李芳判辨的许多同业早期也会贷款，当今很难再用名酒贷款了。据期间财经了解，在当下的深度调治期，部分计算萧条的经销商不得不废弃得来不易的名酒经销权，有的致使退出白酒行业。

广东粤强酒业董事长王富强曾公开默示，2016年到2023年，白酒行业经验了7年肆意增长，利润从790多亿元加多到2300多亿元，但这背后是有“泡沫”的，骨子是“喝酒的东说念主不买，买的东说念主不喝”，库存和压力都转嫁到经销商身上，这种压货式增长脱离了骨子铺张需求。本年白酒纷纷破价，价钱倒挂，即是铺张市集对这种泡沫的冷凌弃刺破。

周成默示，本年下半年多家酒厂有判辨减少向经销商压货。从三季度上市公司营收增速放缓的数据也能看出，酒厂在正视渠说念库存问题，减少压货式增长。

泸州老窖（000568.SZ）总司理林锋曾公开反对为短期指标多半向经销商压货，“我宁可我方下台，也不肯把公司的锅给砸了，为了短期利益把长久利益干掉”。在本年的三季度功绩诠释会上，今世缘董事长兼总司理顾祥悦相同默示，公司不再要求经销商在闲居订单除外预交货款，裁减从打款到发货的周期。

李芳觉得，厂家和经销商应该建造长久配合的精良谈判，严厉打击窜货廉价产物，与经销商高低一心把市集作念起来。

在刚限制的2025年经销商大会上，习酒称来岁将鼎力激动营销纠正，全力确保经销商合理利润，为经销商减负，确保市集供求谈判更趋合理。

贵州习酒2025年寰宇经销商大会现场。图源：贵州习酒公众号

名酒利润空间少，团购经销商沦为配送商

刻下，白酒动销不畅重叠电商百亿补贴，白酒价钱握住透明化，动作行业毛细血管的烟栈房，团购销售名酒的利润空间也越来越少。

据多家线下烟酒行追究东说念主默示，每瓶飞天茅台面前惟一50元傍边的利润空间。前期有库存的烟酒商致使会亏欠，“出一瓶飞天茅台亏300元，我方喝掉算了。”某代理多个名酒品牌的酒商默示。

中国闻明老酒保藏家曾宇曾公开默示，团购经销商卖高端名酒仍是无利可图，可能仅仅赚取酒企的补贴，团购经销商已沦为配送商，“团购本事是指一个新品价钱不透明、品牌贯通度不够，需要施行和品鉴时，团购经销商体现出的价值，这么才有赢利的契机。”

期间财经不雅察到，此前主要作念名酒大单品的某酒商在本年下半年也换了产物，不再澈底押注在市集贯通度高的大单品上，而是更多施行五粮陈壹号、泸州老窖·醉时光、贵州习酒·蓝钻、珍酒·酱韵等小单品。

（应受访者要求，文中周成、李芳为假名）