农夫山泉包装饮用水2024年上半年销量事迹昭彰滑落，同期下降18.3%，减少了19.11亿元。

文/逐日财报 南黎

农夫山泉再登热搜，堪比"话题制造机"。

几天前，钟睒睒在江西赣州参不雅历练当地脐橙产业园，转头了当地与农夫山泉近20年的相助经由，并无情的对农业、直播带货等问题抒发了我方的不雅点。

关于直播带货，他坦言说我方尤其颓废直播平台无下限的价钱战。他暗示，我方恒久不会作念直播带货，也轻蔑那些作念直播带货的企业家。

关于电商平台，钟睒睒的抨击更利害：互联网平台让价钱体系下降，尤其是电商平台这么的价钱体系，对品牌，对产业是一种雄伟伤害。

并谈及本年上半年碰到的网罗暴力、作念绿瓶水背后的故事以及对网罗直播的看法，他逐个作念了证据和恢复。随后，直播带货、廉价电商、个东谈主钞票、网罗暴力等联系话题赶紧冲上热搜，激发网友关爱。

践诺上，为了消解舆情影响，农夫山泉作念了诸多接力。但事实上，外界漫天的疑忌与质疑早已形成了无形的压力，遮蔽在农夫山泉满身，永久不散。况兼，在财报来看，农夫山泉的内里恐忧悄然出生…….

包装饮用水销量大幅下降

钟睒睒之是以再次主动出击，一个很迫切的原因是本年以来的公论风云激发包装饮用水销量下降，对农夫山泉事迹形成了本色性影响。

农夫山泉本年上半年营收221.73亿元，同比增长8.36%；推进应占溢利约62.4亿元，同比增长8.04%。前年同期，这两项中枢蓄意增长率均为23%以上；将技能拉长至最近四年，这是公司初次出现营收、归母净利增速降至个位数。

其中85.31亿来自“包装饮用水居品”占比达38.5%，是其第一大中枢居品。该类居品2024年出现事迹滑落，同期下降18.3%，减少了19.11亿元。

农夫山泉在中报指出，自2月底初始，网罗上出现大皆对农夫山泉和首创东谈主的公论抨击和坏心谩骂，对品牌及销售产生了严重的负面影响，使得农夫山泉包装饮用水居品营收初次出现大幅下降。

同期数据也透露1、2月饮用水居品营收依然大幅增长的、高达19%，斥逐后续3、4、5、6月录得营收大跌。

在包装水营收下滑的同期，即饮茶支撑起了农夫山泉上半年的事迹增长。本年上半年，农夫山泉即饮茶居品的营收达到84.30亿元，同比增长59.5%，占总营收约38.02%，接近包装水营收，成为农夫山泉所有品类中增长最快的居品。

2023年包装饮用水居品收入为202.62亿元，在总收入中占比47.5%，初次跌落到50%以下。在此之前，2017年-2022年，农夫山泉的饮用水居品收入，一直朝上总收入的一半致使六成，占比辞别为57.9%、57.5%、59.7%、61%、57.4%、54.9%。

即饮茶居品的营收和在总收入中的占比呈现逐步飞腾趋势。2020年其占总收入的13.5%到了2023年占总收入的20.8%。

接下来包装饮用水能否扭转过错？不错说是关系到农夫山泉将来发展的关键接触。

绿瓶清白水的初心到底是什么？

舆情事件动摇了农夫山泉保管多年的市集份额，为了踏实岌岌可危的市集份额，农夫山泉推出了绿瓶清白水，攻入娃哈哈、怡宝的土产货。

灼识筹画讲解透露，2023年按零卖额计的中国即饮软饮市集边界达9092亿元，其中按零卖额计，包装饮用水是最大的品类，2023年饮用清白水市集边界在包装饮用水中占比为56.09%，市集边界为2150亿元，瞻望2023年至2028年的复合年增长率为7.9%远高于自然矿泉水。

本年4月，绿瓶清白水认真上架，订价为每瓶2元。在农夫山泉天猫官方旗舰店，24瓶550毫升的绿瓶清白水售价为36元，折合每瓶1.5元。在抖音等平台，12瓶550毫升的绿瓶清白水售价为9.9元，折合每瓶0.825元。

农夫山泉创立之初，主攻清白水市集。彼时，在国内清白水市集，自然华润饮料创立更早，但市集份额较少，份额最大确当属娃哈哈。

宗庆后推出了娃哈哈清白水，以“过滤了27次”的清白，进行猖狂营销。不久后，何伯权的乐百氏、外资企业雀巢也对准了这一业务，三者赶紧占领市集，占据头部。

正面强攻那时的清白水巨头，并莫得收到细致的成果，农夫山泉只可别具肺肠，切入资本较高、单价也更贵的自然水。

自然水指取自地下形成的泉水、矿泉水等，只需最小规章的贬责，比拟清白水，这种水含有矿物资元素，堪称对躯壳更好。

但到了2000年，农夫山泉打出“自然水”想法，为了和其他公司的“清白水”作出严格区别，它宣称 “自然水等于自然资源中的水”。

农夫山泉曾发布了一份《永久饮用清白水无益健康》的讲解，钟睒睒致使在新闻发布会上，晓示停产清白水，一起转产自然水。借此，农夫山泉一度得回了瓶装水之战。‘

本年8月，钟睒睒在央视《对话》节目中初次恢复。他暗示推出清白水是为了恢复“农夫山泉有点甜”的争议，“把选择权还给奢靡者”。奢靡者不错凭证需求选择：“要有点甜，喝滋味就选绿瓶清白水;念念健康就喝红瓶自然水。”

近日，钟睒睒在媒体疏浚会上再谈清白水新品，称从头坐褥清白水是“一气之下”的决定，“清白水等于不值钱”。

钟睒睒还暗示，农夫山泉清白水只作念了一个规格、一个 SKU，还强调此水不宜永久通盘家庭从早到晚地喝，永久喝一定有问题。

如今，再次布局清白水，算是回到了“原点”。这种表态也激发了多重争议。农夫山泉的初心是“为奢靡者提供更健康的饮水选择”，但从市集响应看，这一初心在绿瓶水的推出中，似乎变得不再纯正。

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