霸王茶姬 2023 年 7 月启动在好意思国搭建团队，当前团队卓绝 20 东谈主。原马来西亚业务庄重东谈主 Jack Chong 现庄重好意思国业务。马来西亚是霸王茶姬在国外研究最熟练的区域，已开出卓绝 100 家门店。

中国新型茶饮品牌中，喜茶在好意思国开店数目最多，已开出15家门店。收尾本年10月，喜茶也曾在新加坡、英国、加拿大、澳大利亚、马来西亚、好意思国、韩国、中国港澳地区共开出近70家门店。

一位接近喜茶的东谈主士称，之是以要在进展国度要点布局，是因为在这些有人人放射能力的销耗市场，更有可能作念出一个确实有影响力的品牌。里面更垂青在当地的品牌步履、传播势能，而不仅是开了若干店、卖出若干杯饮品。

此前泰西销耗者更熟悉的贡茶、一芳、老虎堂等发源于中国台湾的奶茶品牌，更多使用珍珠、植脂末等原料，在国外罗致加盟模式延迟；而以霸王茶姬、喜茶为代表的新型茶饮品牌，主要使用生果、鲜奶等原料，霸王茶姬在国外先开出自营店，跑通模式后再通达加盟，喜茶则只通达单店、多店加盟，总部在当地设采购、督导团队，严格把控选址、原料配方等。

新一代茶饮品牌们带着“降维”打击的心态，但愿以更优质的居品、更历久的品牌插足，确实在国外教训品牌影响力，但它们落地后才发现，国外市场太过漫步，延迟速率远慢于中国这么的调和大市场，如何保险供应链、在东谈主生地不熟时赶快找到靠谱的协调伙伴、扩大一个目生品牌的腹地影响力，是茶饮品牌出海盛大面对的三浩劫关。

最清贫的是供应链，对所有茶饮品牌来说齐是

霸王茶姬从2023年7月就启动在好意思国搭建团队，原规划2024年底前在好意思国开出第一家门店，但进展不如预期，首店规划展期到了2025年第一季度。

多位在好意思国开店、熟练的创业者告诉咱们，要在好意思国开一家奶茶店，选址、加盟、供应链、本质等各方面问题齐比国内更复杂，程度也更冉冉，尤其清贫的是供应链。

以喜茶的畅销饮品“多肉葡萄”为例，一位喜茶国外加盟商说，这款茶饮配方中的巨峰葡萄在国外很难采购到，各地的生果季不同，难以人人统筹，因此早期国外门店会使用罐头、冷冻生果搭配鲜果使用，近期部分居品已一起使用鲜果。

加盟商说，喜茶总部不会应允门店因缺原料就变嫌配方，任何配方变嫌齐需要历程总部的熟练、研发。比如“多肉葡萄”在好意思国当地很难得到原料，于是该款饮品不再售卖，改卖在腹地更易得到原料的“多肉提子”。

即使是茶叶、珍珠、包装材料等基础原料，喜茶也主要从中国入口，唯有鲜奶、鲜果等保质期较短的材料才从当地采购——向加盟商出售原料，亦然不少茶饮品牌主要营收起原之一。

在国外，雷同会出现一家喜茶门店临时向其他门店借原料的情况。为缓解原料穷乏的问题，喜茶也曾在好意思国东西部、澳大利亚、英国、马来西亚齐教训了仓库。而初期，喜茶好意思国只在洛杉矶这一西部城市有仓库，原猜度港后，还需进步4555公里送往纽约，配送资本因此大幅擢升。

降生于湖南的柠檬茶品牌柠季规划2025年在好意思国开出国外首店，独创东谈主汪洁在好意思国调研一圈后坚忍到，全好意思一共唯有约1万家奶茶店，而中国有40万家，好意思国最大的品牌“功夫茶”唯有300多家门店。

在汪洁看来，要是中国茶饮品牌一起原料齐从中国入口的话，供应商仅为原料进行合规认证就要破耗几十万好意思元，而好意思国的市场空间小于中国，他们很难有能源配合作念认证。

柠季的作念法是，因循国内习尚，先搭建起腹地供应链，优先腹地找原料，比如糖，因为好意思国的糖供应链很熟练。

从东南亚到泰西，加盟门槛更高、难度也更大

蜜雪冰城在东南亚遴聘了加盟格局来快速赛马圈地，这里作念生意的华东谈主多，物理距离近，从国内来加盟也更容易，不少早期匡助蜜雪冰城起盘的加盟商同期亦然OPPO、小米、极兔等的代理商。

早期为了放低加盟门槛，18万-20万元就不错在越南开一家约30平米的门店，在中国的资本则卓绝30万元。蜜雪冰城国外的5000家门店中，卓绝8成齐在东南亚。

走出东南亚，进入进展国度，加盟、运营资本大幅高潮，有熟练中餐阐明注解的东谈主更少了，成为加盟商的门槛更高了。

概括喜茶加盟细目、加盟商说法，好意思国加盟资本和国内进出7倍，单杯饮品的价钱约莫是国内的3倍；在国内要加盟一家喜茶前期投资约60万元，而在好意思国，这一数字飙升到45万好意思元，约315万东谈主民币——按照6.33好意思元的杯均价，得卖7.1万杯才能回本。

资本相反主要在装修、房租上，一家40-50宽泛米的门店，国内装修资本在30-50万元东谈主民币，好意思国则需要卓绝20万好意思元（约140万东谈主民币），装修时长9-12个月；在好意思国开店无为会有6个月的免房租时刻，但加盟商仍需在装修期支付3-6个月的房租。

喜茶在国外不通达区域或国度加盟，只通达单店、多店加盟，以幸免出现霸王茶姬、蜜雪冰城在国外开店齐曾踩过的坑——它们的区域加盟商撤掉原品牌，换上我方的品牌，别辟门户。

即使是单店、多店加盟商，喜茶也条目对方有餐饮、零卖阐明注解，且操盘过关系的线下生意，并步调加盟商个东谈主必须捏有公司股权的50%以上，能掌控门店。举例，喜茶的一位好意思国加盟商研究过日料、中餐、拉面店等多种餐饮形态；一位澳洲加盟商则研究过多家大型好意思妆零卖公司，业务消灭大无数澳洲中枢商圈。

高条目决定了加盟速率不会快。从2018年通达国外加盟以来，喜茶收到了卓绝3000份苦求，但于今在国外只开出不到70家门店。

霸王茶姬则遴聘了先以直营跑通模式，再通达加盟。

独创东谈概念俊杰2024年5月在一次会议上共享了直营加盟强管控的“1+1+9+N”模式：第一个“1”代表全建制的在地子公司或干事处，作念直营的前置性准备；第二个“1”，是品牌先开1家及以上的直营店，跑通单店模子，打造品牌形象；“9”则是联营店，加盟商投资，总部谐妥协决，构建完这一切的组织力，才会进一步通达加盟。

这么的加盟阐明注解来自此前踩的坑。2020年8月霸王茶姬就在新加坡开出首店，此前总部外派了职工到新加坡，由外派职工勾搭加盟商研究。2020年国内疫情启动后，外派职工们全数颤抖了中国。

一位行业东谈主士说，外派职工颤抖后，总部与新加坡加盟商永久疏导不顺：2023年霸王在北京也曾开出了3.0版块的门店，总部但愿国外门店也能奴婢新圭臬翻新、同期在新加坡能找到市场更中枢的位置，但加盟商不肯付出更多资本，两边未能终了一致。

上述东谈主士说，骨子是国外加盟商不合计一个奶茶店值得开在市场最佳的位置，一天卖出5000杯，中国的收效不行复制。

2024 年 1 月，霸王茶姬当地加盟商将其新加坡的 12 家门店一起改成了 “amps tea 与茶” 的牌号，而其他完竣不变 —— 门店研究职工、菜单饮品种类、以至饮品口感齐没变，只是是牌号和包装换了面容。

通达加盟踩坑后，霸王茶姬7个月后在新加坡再开业时，遴聘了直营，任命东南亚一家外卖平台的庄重东谈主出任地区高管，并聘任多名互联网从业者成心组建地区运营团队，直管直营门店。

不仅要开店，更要作念品牌

喜茶、霸王茶姬不念念留步于在国外有门店有货卖，还但愿在当地市场教训起有腹地影响力的品牌，他们在好意思国仍有宏大契机。

据国际头部谈判公司IBISWorld，2023年好意思国有6635家奶茶店，但莫得一家市场份额卓绝5%，主流居品仍是以植脂末、木薯粉珍珠为原料的台湾奶茶。本年行业营收限制瞻望达到26亿好意思元，往日5年的年复合增长率达到9.1%。

喜茶在好意思国第一家店就选在了曼哈顿城市中心、百老汇通衢上，距离期间广场、帝国大厦和麦迪逊广场花圃步行只需突出钟，不远方的纽约期间广场大屏幕上，喜茶以 “New-style Tea” 界说我方。百老汇通衢是全好意思最贵的贸易地段之一。

一位接近喜茶的东谈主士说，喜茶出海的中枢主义是作念个强势品牌，而不是短期内开若干店，因此更垂青品牌步履传播的收尾和势能。

喜茶尝试在国外复成品牌联名玩法，联名对象包括手游《不决事件簿》、华侨谈判师 Sandy Liang、澳洲高端口服好意思容品牌 Vida Glow 等，收尾与国内联名仍有差距。

2023年，喜茶在中国作念了18场联名步履，其中与蹧跶品牌Fendi的联名奶茶三天内卖出了150万杯，瑞幸与茅台的联名款更是一天卖出450万杯，但这些联名IP的授权有区域阻挡，品牌自得联名时常也条目价值平等，茶饮品牌到了国外，短期内很难有撬动大品牌的大叫力。

霸王茶姬通过代言东谈主来扩大腹地影响力。2022年4月，霸王茶姬文书羽毛球通顺员、马来西亚拿督威拉李宗伟担任马来西亚品牌代言东谈主。

此外，霸王茶姬还推出了“盲盒奶茶”——用中空杯在奶茶底部加入小礼物、联名邻近，其与马来西亚国宝级的锡器品牌皇家雪兰莪联名推出邻近杯，这亦然霸王茶姬在国内反复使用、在国外链接复制的品牌营销技能。

最平直扩大品牌影响力的手艺，照旧要在线下开出更多店。

好意思国贸易地产谈判公司 SRS Real Estate Partners 总监 Lili Chen 告诉咱们，中国茶饮品牌要在好意思国主流市场拿到好位置并退却易，主流好意思国市场对茶饮的通晓仍停留在贡茶、功夫茶等奶茶品牌，它们大多开在街边或市场花车位置、面积约 10-35 宽泛米，作风简朴，食材也以东谈主工添加为主；喜茶念念要进入好意思国时，也花了不少时刻跟市场疏导，才能顺利进入。

对习尚了一年开出成百上千家门店的中国茶饮品牌来说，它们到国外拓展必须接受速率放缓。

汪洁说，在国外要开一家店，搭建腹地团队得一年，选址得三个月，装修又在半年以上，柠季3年内在国内开了2000家店，在好意思国熟练了泰半年后，汪洁给好意思国来岁定下的开店方针是——先顺利开出第一家店。

SRS 是好意思国最大的专注于零卖贸易地产的品牌政策拓展照拂人公司，Lili Chen 加入 SRS 之前在上海有 10 年贸易地产阐明注解，匡助国际品牌到在中国的选址开店，从 2022 年启动专注匡助中国品牌出海好意思国，近三年理睬了多家中国企业来好意思市场熟练，其中有 50 多家在本年聚积涌来，“（2024 是）需求爆发的一年。” 她说。

茶饮们集体涌向国外的配景是，国内店面络续加密、价钱战强烈，导致行业全体同店下滑。多位市场东谈主士忖度，霸王茶姬本年国内同店销售额下滑30%以上，喜茶本年二季度同店销售额下滑30%，坚捏直营的茶颜悦色门店数从昨年底的500多家增多至当前的710家，门店数目增长莫得带来等比例的利润增长。

强竞争环境中，茶饮品牌们在加盟商络续托起的数字游戏中博弈，翻新上风被快速抹平，速率、资金成了脱颖而出的赢输手，但到了国外，玩家们得合适更冉冉的贸易节拍、更表率的贸易步调和更长的答复周期。

“当前中国品牌出海念念抢的是 ‘头啖汤’，拿到市场上最佳的位置。”Lili Chen 说，“但要是用中国式 ‘卷’ 对待这个市场，大可能会失望，因为再怎样 ‘卷’，短期内也不会改变好意思国的贸易环境。”